"TRACCE" - La potenza della Marketing Strategy Intelligence!

Nella quasi totalità dei casi, e parliamo di ben 9 volte su 10, quando un imprenditore si imbatte in un “Professionista” di Marketing o in un’Agenzia di Comunicazione e Digital Advertising, accade che la prima cosa che si sente dire è: “Il budget pubblicitario a quanto ammonta?”

Ammonta a nulla, non avete ancora effettuato una conference call conoscitiva approfondita, non avete discusso sufficientemente del tuo prodotto o servizio, non sono stati definiti gli elementi differenzianti, non hai ancora parlato con loro di nulla che riguardi che cosa vuoi ottenere, come lo vuoi ottenere, quale sia il tuo cliente ideale, e non è stata fatta un’analisi o un checkup delle tue eventuali azioni di web marketing passate o attualmente in essere. Ma di che Budget stanno parlando? Certamente di quello che si vogliono mettere in tasca senza darti nulla in cambio in termini di fiducia e risultato.

Il miglior biglietto da visita per chiudere immediatamente i rapporti con qualcuno che sta cercando solo di risolvere i suoi problemi e non di risolvere i tuoi. Ovviamente il lavoro si paga, questo è chiaro, ma chiedere conti economici prima di capire dettagli fondamentali sulle esigenze del cliente è certezza di fallimento dietro l’angolo.

Un’altra caratteristica fondamentale del professionista da evitare è quello che prepara preventivi senza avere prima effettuato una seduta di approfondimento cucita toltalmente attorno al prodotto o servizio da vendere accontentandosi solo di avere percepito poche e veloci informazioni al primo appuntamento di presentazione.

L’oggetto da vendere e attorno al quale si devono basare le azioni di Marketing strategico è il prodotto o servizio che tu vendi, non lui, non tu. Come si possa vendere qualcosa senza prima averlo capito perfettamente, e senza avere compreso al massimo quali sono gli obiettivi aziendali, è un  mistero di cui non riesco ancora a capacitarmi dopo molti anni di carriera nel mondo della Pubblicità.

Mi pare chiaro che quando accade una cosa del genere, l’interesse dell’Agenzia di Marketing è basato più sull’incasso che sul servizio, e in questo caso sei tu ad essere il prodotto!

Il sito Internet è la parte più visibile e più facilmente riconoscibile del business di un’azienda, pertanto la parte più inflazionata da chi prova a venderti servizi di pubblicità o comunicazione online. Facile dire: il tuo sito non comunica bene, va rifatto perchè non efficace. Ma molto più difficile è dire: hey, ho analizzato il funnel commerciale e con queste caratteristiche il sito ha un collo di bottiglia che inibisce alla parte online del tuo modello di business di essere performante.

Motivare le affermazioni implica analisi strategica e capacità critica basata su fatti per migliorare, dire rifacciamo il sito senza cognizione di cause non è migliorare i punti debili, significa voler fatturare mettendo nel sacco il nuovo ultimo pesce pescato nello stagno.

Fai si di non essere tu quel pesce.

La sottile differenza fra Strategia e Campagne di advertising non è poi così sottile. Ma è chiaro che Aprire una campagna annunci su Google ormai non è più complicato come una volta, e chiunque con un poco di pratica è capace ad azionarla, e questo vale anche per Facebook, TikTok o Twitter (X).

Invece studiare un Funnel e un modello operativo basato su idee e meccanismi che rendono vincente una semplice campagna di visibilità è roba per pochi. Quindi viene da se che la maggior parte di quelli che bussano alla tua porta cercando di proport qualcosa in ambito Digital Marketing lo fanno perchè sono solo alla ricerca di clienti a cui piazzare qualcosa che anche tu stesso saresti in grado di fare.

La strategia, la tattica, la manualità, la seniority come io amo chiamarla, ovvero la capacità di creare modelli di marketing efficaci e di azionare meccanismi oliati e consolidati nel tempo, è prerogativa di poche menti illuminate dalla passione e dall’esperienza.

E dalla loro bocca non sentirai mai nulla che sia minimamente avvicinabile al concetto di Advertising se non basato su Strategie grazie alle quali quelle Campagne di Digital Marketing non si rendano indispensabili perchè parte di un disegno più ad ampio spettro: LA STRATEGIA DI MARKETING!